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與談在線展覽、虛擬會議相比,我更想討論“會展的O2O2O”

2020/4/14 來源:原創 作者:王春雷 關鍵詞:會展的O2O 線上展會 線上辦展 在線展覽 網上辦展 智慧會展 智慧展覽 展會服務模式創新

最近一段時間的朋友圈,除了新冠病毒,似乎被直播、短視頻、數字化、線上等關鍵詞所壟斷,在會展界的表現特別明顯。

昨天學習了武漢食和島網絡科技有限公司CEO陳弘浩先生關于“線上展覽”的一篇推文,剛才又拜讀了好友楚有才關于會展數字化的文章,很受啟發。

當我們在說會展數字化的時候,Informa在做什么?

展覽主辦方做“線上展覽”,你可能還沒意識到你需要“跨界”

關于Penton,楚有才和我倆都先后寫過一些文章。我從2015年開始關注這家公司,特別是其旗下的Farm Progress。

Penton為什么如此值錢?

會展公司值多少錢?——回應《Penton公司為什么如此值錢?》一文

從王明亮先生的演講聯想到Penton公司為什么這么值錢

有才在文中重點分析了Penton 旗下的MRO Links案例,應該能給業內同行帶來很多思考,特別是在全球會展業嚴重受疫情影響的當下。我來談談Farm Progress。

記得我在多個場合提到過一句話——會展活動正在向媒體生態系統的物理樞紐轉化,這句話的原創來自于TED的高管,只不過他說的是會議,其實,展覽何嘗不是如此?!

與談在線展覽、虛擬會議相比,我更想討論“會展的O2O2O”,個人認為,這才代表會展業在未來很長一段時期的主流。


1. 2016年前的Farm Progress

在被Informa收購之前,Farm Progress屬于Penton。Penton公司的經營哲學里有3個關鍵詞:資訊(Inform)、聯結(Engage)和提升(Advance),分別對應商業工具、洞察和數據,線下活動和學習,以及營銷。

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以下是當時Farm Progress的相關情況。我繪制了一個思維導圖,字有點小,大家將就著看。

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2、今天的Farm Progress

在被Informa收購后,Farm Progress的品牌群得到進一步擴展。打開官網,我們首先會看到6個brands。

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進一步分析就會發現,Farm Progress把農作物、牲畜、市場&報價、農場經營、資訊、地區等和活動并列在一起了。我稱之為數據的下沉和服務的上升。與此同時,在最上面有三個導航欄:解決方案、結果和新聞。

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在Max Armstrong下,有AgriBusiness等各類電子期刊、電臺等資訊工具。我們看看“市場預覽”(market overview)的內容,就會由衷地佩服對方在該領域的專業性。

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Farm Progress還提供收費的在線教育服務(Ag CEU Online),涉及營養、蟲害、種子、生產等內容,學習者還可以獲得繼續教育學分(CEU)。

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3、會展O2O2O的真諦

2016年4月,JEGI運營總裁Richard DW Mead在2016 SISO CEO高峰論壇上做了一個題為“會展并購與估值(Event M&A and Valuations)”的報告。他認為,在未來一段時間,會展和活動產業的并購將繼續促進產業的增長和新項目的產生,進而帶來更快的息稅折舊及攤銷前利潤增長。兩位數的企業估值倍數(EBITDA valuation multiples )有望持續。

在演講最后,Richard提出了一個頗有內涵的公式——

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所以,我在《從王明亮先生的演講聯想到Penton公司為什么這么值錢》一文里提出:值錢的展覽項目,應該要在某一行業內形成以數據服務為支撐的規模效應,此處的“規?!?,要么是基于垂直產業知識的縱向一體化(展會規模做大),要么是基于全產業鏈的橫向一體化(展會數量增多),但都要求資訊服務、線下活動和整合營銷相結合。而這正是Penton公司等展覽業巨頭正在做的。

換句話說,要走通O2O2O模式,最重要的是內容。大家有沒有想過,為什么Informa的會展業務是放在Markets板塊?它需要連接(內容驅動、數字化社區等)、情報(數據支撐)、技術、出版等部門的支持,這樣就能更好地理解我之前提到過的B2B商業媒體轉型的分析框架了。

Informa的業務脈絡:

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31會議現已推出4大會展抗疫解決方案:

線上預展創新解決方案   會議籌備在線協同解決方案   線上直播會議解決方案   會展活動現場智能防疫方案

期望與會展行業協同克服短期困難,迎接長期增長,推動會展數字化、線上化轉型發展。

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專欄作者

王春雷

上海師范大學會展系主任,管理學博士,副教授,曾任上海師范大學旅游學院會展管理系主任,現任職于上海對外經貿大學中德合作會展專業,主要研究城市發展、目的地營銷、會展與節事管理。美國喬治?華盛頓大學、荷蘭INholland大學和美國威斯康星州立大學訪問學者。

“活動研究”(eventstudies)公眾號媒體主。

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